Durante años, hablar de publicidad digital era hablar casi siempre de campañas de Google Ads, o campañas en Meta Ads y, en menor medida, de otras plataformas donde la lógica era bastante clara: captar atención, generar clic y convertir esa visita en lead o venta.

Ahora el mapa empieza a moverse y si te planteas contratar a una agencia Google Partner has de tener en cuenta si también es capaz de  diversificar campañas en las nuevas plataformas a las que vamos a tener acceso en breve.

OpenAI ya ha comenzado a probar anuncios en ChatGPT en Estados Unidos para usuarios adultos de los planes Free y Go, y ha comunicado la siguiente fase del piloto en nuevos mercados como Canadá, Australia y Nueva Zelanda. Además, ya existe una página oficial de testing para agencias SEM y empresas especializadas que quieran desarrollar campañas de publicidad en chatGPT.

 

Eso significa que OpenAI Ads ya no pertenece solo al terreno de la especulación: ha entrado en fase real de prueba y es mucho más importante de lo que parece.

 

Porque si ChatGPT se consolida como espacio publicitario, no estaremos simplemente ante “otro canal”. Estaremos ante un entorno donde la publicidad puede aparecer dentro de una conversación que ya está muy cerca de la comparación, la evaluación y la decisión. No es lo mismo impactar a alguien que navega distraído que aparecer cuando un usuario está intentando resolver algo, entender opciones o decidir qué hacer a continuación. 

OpenAI define precisamente ese momento como uno de los espacios donde las empresas podrían conectar con personas que están investigando activamente y listas para actuar. En el artículo Qué está pasando con la publicidad en IA y qué debería revisar una pyme ya adelantábamos unos primeros pasos, pero ahora queremos profundizar más allá.

 

Por qué OpenAI Ads ya no es una idea teórica

 

Hasta hace poco, hablar de anuncios en ChatGPT era anticiparse a un escenario posible. Hoy ya no conviene enfocarlo así.

OpenAI ha confirmado públicamente el piloto y ha dejado claros varios elementos relevantes: los anuncios no deben influir en las respuestas, estarán claramente etiquetados, aparecerán separados del contenido orgánico y, en esta primera fase, se muestran al final de algunas respuestas cuando existe una relación con el contexto de la conversación. También ha comunicado que quiere expandir el piloto de forma gradual y prudente. 

Traducido al lenguaje de negocio: el canal existe, pero todavía no está maduro ni abierto de forma generalizada para cualquier anunciante. Y precisamente por eso este es el momento en el que más valor tiene prepararse bien de la mano de una agencia sem. Cuando un canal está completamente asentado, la ventaja inicial ya suele haberse repartido.

 

Qué hace diferente a la publicidad en ChatGPT frente a Google Ads y Meta Ads

 

Google Ads capta intención declarada. Meta Ads trabaja muy bien la interrupción, la afinidad y la generación de demanda. ChatGPT introduce una tercera lógica: la presencia publicitaria dentro de una conversación donde el usuario no solo busca, sino que explora, compara y organiza una decisión, este matiz cambia mucho la estrategia.

Aquí la relevancia no dependerá solo de una keyword concreta ni de la capacidad de interrumpir con una creatividad llamativa, sino también de encajar en el momento exacto de la conversación, en el problema real del usuario y en la utilidad percibida de la propuesta. 

No hablamos tanto de “ganar una subasta” como de aparecer con sentido en un contexto donde la persona está intentando entender qué opción le conviene más. OpenAI, de hecho, presenta este formato como una forma de conectar con usuarios que pasan de explorar ideas a tomar decisiones dentro de la propia conversación.

Para muchas marcas, eso puede abrir una oportunidad muy valiosa: impactar no solo cuando alguien busca una solución, sino cuando todavía está construyendo el criterio con el que va a elegirla.

 

Qué implicaciones tendría OpenAI Ads para las marcas que ya invierten en captación

 

La primera implicación es evidente: menos dependencia exclusiva de Google y Meta

No porque esos canales vayan a perder relevancia, sino porque la captación digital se vuelve más compleja cada año. Los costes suben, la competencia se intensifica y la diferencia entre una cuenta rentable y una cuenta que solo “gasta” suele estar en la estrategia, no en la plataforma. Si aparece un nuevo entorno donde la intención es profunda, el contexto es rico y la conversación ya está cerca de la decisión, las marcas que aprendan antes a operar ahí tendrán una ventaja competitiva real.

La segunda implicación es que no todas las empresas van a encajar igual de bien

OpenAI Ads puede resultar especialmente interesante para negocios con procesos de decisión menos impulsivos: servicios profesionales, software, consultoría, educación, salud privada, ecommerce con ticket medio relevante o soluciones donde el cliente compara antes de actuar. Cuanto más peso tenga la explicación, la evaluación y la comparación en la compra, más sentido puede tener un entorno conversacional.

La tercera implicación es que aumentará la exigencia para agencias y equipos internos

Activar campañas nunca ha sido lo difícil. Lo difícil siempre ha sido interpretar intención, construir mensajes que conecten con el momento del usuario, medir bien el negocio y escalar sin destruir la rentabilidad. En un canal emergente, esa exigencia crece todavía más y sólo de la mano de una agencia certificada en SEM puedes tener éxito.

 

Qué debería revisar una empresa antes de invertir en OpenAI Ads

 

Muchas marcas cometen un error habitual con cualquier novedad publicitaria: centran la atención en el canal antes que en la preparación.

Con OpenAI Ads, el primer análisis no debería ser “cuándo entramos”, sino “qué condiciones tenemos para entrar con criterio”.

• La primera es la dependencia real de los canales actuales.
  Si una empresa vive casi exclusivamente de Google Ads o Meta Ads, un nuevo canal puede ser una oportunidad para diversificar riesgo y abrir aprendizaje. Pero entrar por entrar rara vez resuelve un problema de fondo.
• La segunda es la claridad de la oferta.
  En un entorno conversacional, una propuesta débil se nota antes. Si el producto o servicio está mal explicado, si la diferenciación es confusa o si el mensaje comercial depende demasiado de fórmulas vacías, la marca tendrá más dificultad para aprovechar un canal donde el usuario está intentando entender y decidir.
• La tercera es la capacidad de medir negocio, no solo clics.
  En canales nuevos siempre hay ruido, aprendizaje y zonas grises. Sin una lectura clara de lead cualificado, coste por oportunidad, margen o rentabilidad real, es fácil confundir actividad con progreso.
• La cuarta es la agilidad estratégica. Los primeros que aprenden bien suelen capturar una ventaja que luego cuesta mucho recortar. No siempre gana quien tiene más presupuesto. Muchas veces gana quien interpreta antes el cambio.

 

Qué tendría que dominar una agencia para gestionar bien OpenAI Ads

 

Aquí es donde muchas empresas separarán una gestión básica de una gestión realmente útil.

Una agencia preparada para OpenAI Ads no debería limitarse a “probar el canal”. Debería ser capaz de entender intención compleja más allá de las keywords, adaptar mensajes a contextos conversacionales, leer el dato con criterio y conectar toda esa información con una decisión de negocio.

Dicho de otra manera: el reto no será solo técnico. Será estratégico.

Habrá que saber qué tipo de búsquedas conversacionales tienen más valor, qué mensajes pueden aportar utilidad real sin sonar forzados, cómo medir el impacto de un entorno nuevo y cómo integrarlo dentro de un mix de medios que probablemente seguirá teniendo a Google Ads y Meta Ads como piezas clave.

El riesgo de los canales emergentes no suele ser entrar tarde. Suele ser entrar mal, interpretar ruido como oportunidad y gastar presupuesto sin construir aprendizaje útil.

 

Cómo se prepara SEM Manager para un escenario publicitario dominado por IA

 

Como expertos en Google adwords no entendemos estos cambios como una moda que haya que comentar, sino como un movimiento del mercado que hay que leer antes que otros.

Por eso el enfoque no pasa por vender humo ni por actuar como si OpenAI Ads ya fuera un canal plenamente operativo para cualquier empresa. Pasa por anticipar qué cambia en la lógica de captación, qué implicaciones puede tener para nuestros clientes y cómo adaptar la estrategia cuando ese acceso se amplíe.

Mientras ese nuevo espacio evoluciona, seguimos trabajando sobre lo que de verdad sostiene la rentabilidad publicitaria: auditoría, estrategia, gestión, optimización y reporting. Esa metodología SEM es la que permite absorber mejor los cambios de plataforma sin perder criterio de negocio.

Y los datos respaldan esa visión. En 2025 gestionamos 5.812.451,01 € de inversión, 487.409 conversiones y más de 11 millones de clics con tráfico cualificado. 

No hablamos de nuevos canales desde la teoría, sino desde la experiencia de gestionar presupuesto real con foco en rendimiento.

 

Por qué la experiencia actual en SEM seguirá importando aunque cambie el canal

 

Cuando aparece una novedad tecnológica, muchas marcas sienten la tentación de pensar que todo empieza de cero. No es así.

Las plataformas cambian. Los formatos evolucionan. La forma de captar atención se transforma. Pero hay algo que no cambia: la rentabilidad sigue dependiendo de la calidad de la estrategia, de la lectura correcta de la intención, del mensaje, de la medición y de la capacidad para optimizar sin perder de vista el negocio.

Por eso, cuando OpenAI Ads avance y se abra más, no estarán mejor posicionados quienes más hablen del tema, sino quienes sepan convertir un canal nuevo en una decisión rentable.

Y ahí es donde una agencia SEM con experiencia real marca la diferencia. Porque no se trata de perseguir tendencias. Se trata de interpretar antes que otros qué cambios merecen atención, cuáles son puro ruido y cómo convertir una novedad en ventaja competitiva.

En SEM Manager trabajamos precisamente desde ahí, no desde el ruido, no desde la promesa fácil sino desde la anticipación estratégica, la rentabilidad y la capacidad de adaptar la captación a los canales que de verdad importan cuando empiezan a mover mercado.

¿Quieres comprobarlo?

 

Preguntas frecuentes sobre OpenAI Ads

 

¿Qué son los OpenAI Ads?

Es el nombre con el que muchas empresas se refieren a la publicidad que OpenAI está empezando a probar dentro de ChatGPT. A día de hoy no hablamos de una plataforma publicitaria plenamente abierta y madura, sino de un piloto en evolución. 

 

¿Ya hay anuncios en ChatGPT?

Sí. OpenAI inició el test el 9 de febrero de 2026 en Estados Unidos para usuarios adultos de los planes Free y Go, y después ha comunicado su ampliación progresiva a Canadá, Australia y Nueva Zelanda.

 

¿Los anuncios influyen en las respuestas de ChatGPT?

No, según OpenAI. La compañía indica que los anuncios no modifican las respuestas, que están separados del contenido orgánico y que aparecen claramente etiquetados como patrocinados.

 

¿Qué empresas deberían seguir de cerca este canal?

Sobre todo marcas con procesos de decisión más complejos, necesidad de explicación, comparación entre opciones o captación basada en intención cualificada. Es decir, negocios donde el usuario no compra por impulso, sino después de entender mejor qué le conviene.

 

¿Se puede contratar ya OpenAI Ads como en Google Ads?

No de forma generalizada. OpenAI ha abierto un formulario para empresas interesadas en anunciarse a medida que amplía el programa, pero el acceso sigue en fase de piloto y despliegue gradual. 

 

Bibliografía:
(OpenAI) Poniendo a prueba anuncios en chatGPT